李金元：拓展直销超市新业态

　　李金元简介：

　　河北省沧州人，1958年生，现任天津天狮集团董事长、总裁，天津市政协委员，天津美景国际爱心基金会会长。他1995年组建天狮集团，十多年来，天狮集团已经发展成为一家生物高科技产业为根本、兼顾金融、教育、文化、物流等多项产业的大型国际企业。目前已经在105个国家和地区建立了分支机构，产品远销世界190多个国家和地区。   
 
　　2006影响力：

　　2006年，天狮集团与辉瑞等战略合作伙伴达成合作协议，同意辉瑞贴牌天狮进行产品生产。由于代表着天狮集团的产品开发观念，在天狮贴牌的产品占天狮产品总量的80%。2006年，天狮集团荣获由世界杰出华商协会等主办的“2006年首届全球华人企业500强”称号，位列《福布斯》中文版2006中国慈善榜第9名。

　　前瞻观点：

　　天狮现在通过整合专业化人才，建立起了我们的全新商业模式“百亮超市”。从2007年开始，我们将建立起3000-4000家百亮超市覆盖105个我们已经进入的国家和地区，2009年前在全球将发展1000家超市。天狮去年正式提出500强战略，这个跨国注册的零售企业，将整合天狮几十年来的资源，演绎新的商业模式，为天狮进军世界500强铺垫通路。

　　正文：

　　我们刚起步时就有远大的理想，走向世界500强是我们的目标。我们1998年走向海外后创新一系列营销新理论，实现了跨部门、跨地区、跨国界良好的资源整合。现在，我们又通过整合专业化的人才，建立起了我们的另一品牌“百亮”。我们这个超市取名为“百亮”，意即你照亮我，我照亮你，在全世界照亮大家，共同缔造全球日不落的天狮。天狮去年正式提出500强战略，规划2008年完成110亿美元的销售收入，并在3至5年内跨入世界500强。2007年2月8日，我们在天津开出了旗舰店——百亮超市天津华苑店。

　　天狮集团的优势在直销领域，直销业的特点是高利润，但其规模却受到限制。企业要想有所发展，必须规模和利润并重，因为直销能提高盈利情况，零售却可以提高销售收入，零售的介入能为天狮整个业绩增添新的筹码，使发展规模与利润达到平衡。因此，天狮要走向世界500强也必须在零售业寻求突破。

　　天狮进军超市的最大优势，是全球1200万直销客户群。百亮将通过差异化定位，寻求市场空间，立足零售本身，探索零售与直销的完美结合。通过天狮的全球采购网，将直销的优势与零售业结合起来，用专业的零售团队来做我们的超市，走一条不同于沃尔玛的路线。当然我们对直销也不放弃，牌照下来后，百亮超市将与直销两条渠道并行发展，这两者的冲突与协调我们也早有考虑。

　　百亮超市的诞生，在零售业开创了直销超市的新业态。它的零售渠道涉及美国、英国、德国、俄罗斯、印度尼西亚等104个国家，它能带动相关产业的发展，能为和谐社会做出自己的贡献。产品方面天狮通过OEM、OBM等，实现了辉瑞、欧莱雅、滋生堂、台湾台塑等世界企业贴牌天狮进行产品生产的发展模式，这在中国商业历史上先前是没有的，这也保证了超市的产品源。

　　我们将以专业模块方式经营，商品类别涵盖保健品、家居清洁、洗护化妆三大类的产品，在宽度深度优于竞争对手，形成专业店。同时还提供独特商品，包括新商品，自有品牌商品、产地采购、更体贴功能性的商品等，让用户在购物的同时体验休闲、旅游、保险等更人性化的丰富配套项目服务，成为其值得信赖的生活顾问，形成天狮自己特有的商业竞争力，让消费者得到最大的实惠。

　　百亮超市最大的特点是其裂变式倍增会员增长模式，这将成为百亮中国超市独有的特色销售模式。2007年乃至未来，百亮超市将通过店铺销售、人员销售、电子商务及目录营销、送货上门等贴身服务，实现销售范围的更广泛覆盖。百亮超市与同业态商家相比在营销体系上更具创新性与颠覆性，是整合多种销售方式的平台。

　　现在我们有5万多个加盟和连锁店覆盖全球，我们的业务发展到了190多个国家和地区。2007年，我们在天津、北京等地的百亮超市也将在未来三个月内陆续开业，公司计划3年内在中国地区开发近400家门店，致力于成为中国领先的零售企业。到2009年，我们将建立起1000个直营超市、2000-3000家加盟连锁超市，用以覆盖105个我们已经进入的国家和地区。不久的将来，我们更会利用自身的优势，将店面开到沃尔玛、家乐福等大型超市的对面，与他们同台竞争。对这一点，天狮很有信心。