中国健康产业以及直销之路

    这种多层次直销的手段借着中国有关直销的法规不太健全，演变成了非法传销，1997年和1998年两年间在中国社会造成了非常严重的影响。“当年美国和台湾等地也曾经出现过非法传销的欺诈事件，但是远远没有造成像中国大陆这样恶劣的社会影响，”杨谦回忆道：“中国的非法传销的受骗群体以低收入的群众为主，非法传销组织形成了类似于黑社会性质的组织形态。中国大陆传销出现了一个特殊的名词，叫做‘据点经营’，就是把人圈禁起来，甚至要跟政府对抗了，不下禁令都会威胁到社会的安定！”。于是有了1998年中国政府的“一刀切”让世界的健康产业引起了很大的震动。但是中国在加入WTO前已经承诺开放直销市场，这样在2005年中国的《直销管理条例》出台，然而这已经与直销的实质相去甚远。

    1. 直销作为一种经营模式最早起源于美国，之后传入欧洲、日本等世界其他国家和地区。直销具有减少流通环节、节省广告投入、实行面对面服务等优点，因而在一些国家迅速传播开来。并且在营销领域中间，把直销称作是一个全新的销售模式，在医药领域，世界上部分企业都走上这条路，那么中国的企业到底能否走这条路呢？最近有报道称，哈药集团，海王集团，依靠太太口服药发展起来的健康元药业正试探进入直销行列，但从根本上来说，中国的直销企业有4000多，但真正能算的是大企业的没几个，只有天狮集团，以及新时代集团等少数，但他们的发展都向海外市场发展。那么在中国的市场上，这个行业能否行的通，专家一直在争论，但对于直销人员来说，认为这是迟早的事，因为这是富民的事。外国直销企业对中国这块未开垦的市场蠢蠢欲动。但苦于中国政策的压制。国政府方面来考虑，中国要融入世界经济大家庭中也必须大胆地放开直销市场，因为中国要实现真正的市场经济，就必须遵守这个游戏规则，否则只能是给自己裹足。

    2. 中国政府对保健行业来说还无暇顾及，这样政府出台《直销管理条例》时基本上是一种低调的运作，给众多企业一种不冷不热的态度。不至于让这么多企业感到绝望，而退出中国市场，必竟入世时有了承诺。其次，也进行了限制，例如，销售计酬，进入门坎，员工的身份。不至于引起社会问题。但总的趋势是中国找时间来完善自己的法律法规，给监管部门上课。

    3. 从好的方面来说，直销的出现，使正处于转型期的中国的众多下岗职工找到了一条就业渠道，就业实际上成了新一届政府优先考虑的问题，什么能够创造的就业机会？政府现在尽量给大家创造就业机会，而是一个个人创业的机会，实际上它是一种安排就业，四千万人从事于这个行业。这四千万人，不需要政府任何的补贴，不需要政府任何的资助。所以中国政府必定要放开这块市场。况且现在中国已经有这么多的人在从事直销，也不得不放开了，因为你是限制不住的。普通老百姓不会轻易失去一个就业机会的。

    4. 第三，假如直销模式在中国照搬过来，那么许多企业将全部进入这个渠道，而在中国真正的连锁经营还远没有实现，尤其在内地、边远地方市场还没有完全实现真正的市场化，市场也还不能完善。就是连一般的销售模式也不能做到效率最大化。2，中国的文化不能接受，因为直销大部分是通过亲友来完成销售，中国群众认为向亲戚买东西，他们往往会上当吃亏。中国的大众教育没有达到这一层，对于新事物的接受能力很低。并且在种种因素（信息不畅等）的影响下，没有判断能力。3，社会认同低。中国老百姓对推销员持有抵触情绪，并且看不起这个职业。有90%的人认为推销员的骗人的。而这在西方发达国家却不同，认为这个职业挑战性很强。这对于直销来说是最要命的问题。不过现在社会的发展越来越多元化，文化也开始多元化，这种现象会随着社会发展渐渐渐地消失。

    5. 我们从电子商务方面来看，我们可以看到任何新产业的出现，都需要经历严冬的考验，当年全球突遇互联网的严冬。尤其在中国，大大小小的公司突然间倒闭，以阿里巴巴为例，他的经历就像现在的直销行业一样。而现在的电子商务的发展很快，人们从以前认为的“互联网泡沫”到现在的“互联网热潮”不难看出，在中国任何事物都要经历考验，而这又涉及到许多方面。同样，保险，房地产进入中国时，都遇到了许多人的关注，很多人对此抱有怀疑的态度，但经过几年的发展，这两个产业成就了多少富翁，给中国的经济发展注入活力。所以这种直销模式在中国还有有非常大的发展空间。

    健康已经是一个十分眼熟的词了，在许多人群当中，健康已经有了十分可观的消费群体。在美国，日本，韩国，东南亚，以及发达国家，健康给国家带来的收入已经占据了十发重要的位置，仅次于网络，这不能不是一个值的我们关注的行业。在我国近几年的经济发展来看，由其是我国在建国一百周年时，将成为中等发达国家，中国经济的发展，群众对健康的认识有了非常大的变化，一场非典让世界人民，更是中国的普通老百姓有了深刻的认识。我们有理由相信中国的健康行业将有一个突飞猛进的发展。由其是近几年安利在中国的销售突破四十亿大关，让许多保健品企业看到了前景的无限光明。如今在中国可查证的保健企业超过4000家，而从事于直销的人员超过期过4000万。