如新、日晖等直销企业一边备战申请牌照，一边抓紧布局店铺

随着12月1日《直销管理条例》的正式施行，许多的新面孔正在挤入直销行业，其中不乏国内知名的内资企业。

　　尽管“多层次计酬”被严令禁止，30%的奖金上限也将改写直销的“暴利神话”，但对直销企业来说，未来的直销市场仍将是一场盛宴。

　　无疑中国的直销市场谁都不愿放弃。据有关人士预测，在未来5年内，直销业在中国的规模将达到50亿到70亿美元，这将使中国的直销业规模成为世界第三，仅次于美国和日本，号称全球最具潜力的直销市场。

　　虽然现在法规已出台，但企业们的声音是“游戏尚未结束，拿到牌照才是最终的角逐”。普遍的预计是从12月1日该条例开始实施之日，牌照的申请也正式开始，由于有3个月的审查期，因此最早也要到明年3月才能揭晓谁能摘得国内第一批直销企业的牌照。

　　这也是一个博弈的过程。据了解，政府相关部门目前正在制订直销的相关细则，作为企业来说，未来的计酬模式和分配方式可以和政府进行协商交流，博弈的最后结果往往是政府妥协，也就是选择市场中大多数企业都能接受的方案。

　　业内认为，这一背景下，未来如安利、雅芳等世界级直销巨头将不得不重新面对内资直销公司的正面竞争。

　　彷徨、喜悦、憧憬、失落，各种不同的表情拼就了直销法公布之初这个行业的众生相。安利(中国)日用品有限公司北方区总经理张明德说：“我们在内部有一个口号，叫‘身段柔软，立场坚定’，这是我们要应对直销法的一个基本立场。‘身段柔软’，是说我们必须配合国家的法规政策，像水一样融入这个国家和社会之中，不断地适应它。而‘立场坚定’有两层意思，一个是我们对多层次计酬的直销模式与国际接轨始终抱有信心，我们认为这是未来的发展趋势，未来也将会有它的生存空间。另一层意思是说我们相信中国政府保护合法企业的诚意，安利在中国努力成为最好的企业公民的立场不会改变。”

　　9月21日，国内保健品业巨子健康元在深圳宣布正式进军直销业，这家来自传统行业的企业同时表示，公司今后将成为国内惟一一家以经销商经销与直销两种销售模式并存的医药企业。

　　无独有偶的是，一直在华悄悄蛰伏的美国康宝莱公司也于近日在山东省青岛市开设第一家服务网点，据称在本月内还将在福州和沈阳开店。未来，康宝莱仍将持续不断地在中国沿海省份布局，预计到年底其网点数量将达到30家。

　　目前各大外资直销巨头一边备战申请牌照，一边也在提速开店。据了解，目前安利、如新、日晖、完美等直销企业也在抓紧店铺的布局。今年正式重返中国直销市场的日晖表示，作为日晖“千店计划”的一部分，其在9月中下旬在上海开设两家店铺。由于看中了“直销法”出台的商机，今年下半年日晖的门店和营销网络的建设速度将更为迅猛和惊人。另外，身居十家直销转型“元老”之一的完美，在拥有了3000多家店铺的基础上，今年内也计划将店铺开设到4500家。而目前已拥有170多家店铺的如新也表示，将继续在全国主要城市和一些地级城市开设专卖店。

　　业内对此的看法是，与上几次的直销开店潮不同的是，这一次很多企业实际上是出于自身经营需要而提速开店，抢占市场先机，利用政策过渡期的时机尽可能多地占领市场成为直销企业们考虑的重点。

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