参美天赐康药业集团总裁赵春山第三届世界养生大会绿色分销专场座谈会上的发言

参美天赐康药业集团是一家有着18年发展史的综合性集团，主要产业是药品保健品的生产、科研和经营。我们集团误打误创导入直销，经过7-8个月的实践经营，这种营销模式十分有效。对销售队伍的组建、企业文化的宣导、品牌的传播和产品的销售都十分有效。

面对《两个条例》的出台，我们集团的态度是积极顺应国家政策，理解国家的深远考虑，坚持科学的发展观,为社会稳定、构建和谐社会做贡献。
    为此，我们集团积极做了应对策略。制定了“两个转变、三个调整、四个保障”的企业战略，并在战术上有创新和可操性。

    两个转变：

第一个转变就是店网分离运营转变为店网合一。
    因为过去会员销售是人网转介绍，不走店内，店只起到服务功能，终端零售作用发挥不够，根据直销法，我们把人际网转化到店，为店的营业员和推销员。

第二个转变就是“会员团队”销售行为转变为连锁分销行为。也就是自然人销售转型法人销售。

    三个调整：

第一个调整，就是把“团队计酬”模式调整为分销模式。

第二个调整就是把“双轨制”取酬方式调整为多元取酬方式，彻底打破僵化的双轨，级差才是直销的观念。

第三个调整就是把会员累计业绩制调整为经销商终端零售分级核算制。

    四个保障：

第一个保障是组织营销的优势和市场倍增法则得到更充分发挥；

第二个保障是业务员的收益扩大和收益率提高；

第三个保障是专卖店的盈利翻番增长；

第四个保障是新营销模式冲击力和市场竞争力。