可望首批拿到直销牌照29家企业

日前，本刊从有关部门得到消息，牵动国内外万千直销人与准直销人心的《直销管理条例》极可能于4月底前正式颁布，首批获牌企业名单总量将控制在30家以内，且于6月底以前正式公布首批获准企业名单。
谁能首批获得直销牌照？它是广大直销人士和直销企业及社会各界热切期望知道的。本刊每天接到大量读者来电咨询《直销管理条例》颁布的时间及哪家企业能首批拿到牌照？应广大读者的强烈要求，我们根据各方面的信息及对各公司进行综合考评，现列出29家可望首批拿到直销牌照的候选企业，于本期《直销世界》杂志推出特别策划《可望首批拿到直销牌照29家企业考（可行性分析）》专题，以供读者与业界共同分享。
候选企业名单（排名不分先后）
外资公司：安利、雅芳、仙妮蕾德、日晖、南方李锦记、尚赫、中山完美、如新、康宝莱、玫琳凯、克缇国际、美国安旗
内资公司：天狮、新时代、瓜拿纳、富饶、天年、珍奥、紫薇星、波克曼、太阳神、傲普、红景天、宝健、美罗慧力、林枫、嘉禾天意、创业集团、罗麦集团



安利（中国）日用品公司：安利公司是全球知名的老牌直销公司，1992年进入中国内地，1995年正式开业，投资总额为2.2亿美元，公司总部设在广州天河区，生产基地在广州黄埔经济技术开发区。产品有五大系列450多种，涵盖了纽催莱营养保健品、雅姿美容化妆品、个人护理品、家居护理品和家居耐用品等系列。去年安利在中国的销售额达到160亿人民币。今年，安利入选“2004年度影响中国的十大品牌”和“2004年度中国最具影响跨国企业”。
社会公众评价：在本刊“本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业””问卷调查中共发放100份，收回97份，在“你希望安利拿到首批直销牌照吗？”安利获得了92％的支持率，公众对安利的评价是：“管理规范，热心公益。”
行业交叉评价：“经销商回报率可能不是最高的，但学做人进安利收获是最大的。”
本刊点评：对安利而言，直销牌照势在必得。这一方面是企业发展阶段的需要，另一方面，也是对安利近3年来对直销立法所做努力的一种肯定。
在资金方面，安利投资已超过2亿美元，远远超过了1000万美金的要求，2000万元人民币的保证金对安利而言也不在话下。近两年来，安利也鲜有重大违法违规事件曝光，这也为安利获得直销牌照奠定了良好的法律基础。
业界也一直认为，安利获得直销牌照是首当其冲，不容怀疑的。
得牌指数：（☆☆☆☆☆）



雅芳（中国）有限公司：1990年1月23日，美国知名直销公司雅芳携2795万美元巨资与广州化妆品厂合资成立“中美合资·广州雅芳有限公司”，率先敲开了中国直销业的大门。公司总部、生产基地设在广州。雅芳是全球知名的单层次直销公司，实行“店铺+推销”模式，是转型后转得最彻底的直销公司，2004年度被评为最配合政府的直销企业。
社会公众评价：在本刊“本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业””问卷调查中共发放100份，收回97份，在“你希望雅芳拿到首批直销牌照吗？”雅芳获得了97％的支持率，公众对雅芳的评价是：“服务品质好，管理规范。”
行业交叉评价：“雅芳在中国不是直销企业。”
本刊点评：对于大多数直销企业而言，直销牌照显得格外珍贵，但对于雅芳而言，获得牌照仅仅是锦上添花，可有可无的。这几年它在非直销领域进行了大量的投资，而且成绩斐然。这些因素使得它转型直销的成本增大，因此，是否转型并不是头等大事。进而，直销牌照的需求并不迫切。
但从各种条件来看，投资额对雅芳不是问题，口碑也是各转型企业里边较好的，因此，雅芳获牌的可能性不比安利小。而且，如果主管部门采取“先少后多”的发放策略，那么雅芳则极有可能是第一家获得牌照的公司。只是，雅芳是否需要，雅芳是否已经开始申请，并不为外界所知。
得牌指数：（☆☆☆☆☆）



仙妮蕾德国际机构：1993年仙妮蕾德投资2000万美元在广州成立中国分公司。公司创办人陈德福博士是世界著名的草本学家及药剂师，陈夫人是医学博士。在广州、天津都建有生产基地，并在中国拥有3000多家授权经销店。产品有生之源系列、准华力系列、力之源系列、美容保养系列、彩妆系列、家居用品系列等200多种。陈博士及仙妮蕾德被评为“中国优秀企业家”及“中国优秀企业”。
社会公众评价：在本刊“本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业””问卷调查中共发放60份，收回60份，70％读者表示支持仙妮蕾德拿到直销牌照。社会公众对仙妮蕾德的评价是：“产品功能好。”
行业交叉评价：“较为低调，变革不足，企业创新活力不够。”
本刊点评：在1998年批准的十家转型企业中，并没有包括仙妮蕾德。因此，从法律角度，仙妮蕾德必须从事完完全全的传统销售业务，这算是它的一个软肋。
不过，申请直销牌照更多的是看硬件，这才是真正的杠杆。投资方面，仙妮蕾德基本上没有问题，重大违规事件方面，基本上也谈不上，加上有地方政府的推崇，相信这家老牌的直销企业在直销牌照这道槛上是可以翻的过去的。不过，对仙妮蕾德而言，进可攻，退可守，倒并不是非取不可。在外资企业中，仙妮蕾德获得牌照的可能性还是非常大的。
得牌指数：（☆☆☆☆☆）



广东南方李锦记：南方李锦记营养保健品有限公司是香港老字号——李锦记集团的独资企业。1992年成立以来，已发展成为集科研、生产和销售于一身的大型中草药保健品企业，总部设在广州，拥有全国三十多家分公司、遍布全国29个省市自治区的1800家无限极专卖店，多次被评为“广东省模范纳税户”，被广州市工商局授予“广州市著名商标”称号。并获得“中国TOP100最佳雇主”和“最具员工成长价值企业”的荣誉。
社会公众评价：在“本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业””问卷调查中共发放80份，收回80份，100％的回卷表示完全支持李锦记获得首批直销牌照。社会公众对李锦记的评价是：“重视产品质量管理。”
行业交叉评价：“市场管理较规范，企业美誉度较高。”
本刊点评：很奇怪，这家企业的呼声会这么高，甚至到了名不副实的程度，在部分媒体，人为宣传的成分过于大了。说李锦记的人很多，主要是因为谁都想吃它一顿，不过，李锦记这几年并不顺利，此次如果能够获得直销牌照，算是冲喜。
不过，就直销牌照方面，李锦记基本上没有问题这倒是事实，它有实力获得，也有能力获得，更有相关的渠道。
得牌指数：（☆☆☆☆☆）



天津尚赫保健日用品有限公司：美商尚赫国际集团创立于1978年，总部位于美国加州洛杉矶。1993年进入中国，投资近亿美元成立天津尚赫公司，如今已在北京、上海、西安、沈阳等几十个大中城市成立了近百家专营店铺。公司总部和生产基地设在天津，产品系列主要有健康人生、美丽人生。2004年荣获中国直销十大影响力企业称号。
社会公众评价：在本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业”问卷调查中共发放50份，收回50份，剔除15位问卷不知道有尚赫这家企业外，有35位读者表示支持天津尚赫拿到直销牌照。公众对尚赫的评价是：“低调、规范。”
行业交叉评价：“企业实力及规模一般，不会市场造势。”
本刊点评：十家转型企业之一，背景类似仙妮蕾德。不过，近年来的市场反应可能不如仙妮蕾德。
我们之所以提及尚赫，主要原因是它在1998年出人意料的成为10家转型企业之一，不过可惜的是，在过去的6年中，它表现平平，眼看着包括完美、天狮在内的一些企业奔向行业最前端。也可以说，尚赫浪费了6年的时间，虽然它可能充满自信。
对于获得直销牌照这样的事情而言，天津如果有两家，那么一家是天狮，一家是尚赫，这种分配方式就较为合理。
尚赫要加强在中国市场的耕耘，否则，就是拿了牌，也意义不大。就好像过去的6年一样，拿着珍贵的名额名份，却没有作为。
得牌指数：（☆☆☆☆）



完美（中国）日用品有限公司：完美公司是由马来西亚完美资源有限公司于1994年在中国投资设立，目前完美国际机构达5家，在全国设立了多家分支机构，开设了2400多家完美专卖店。公司总部和生产基地设在中山市。近年来，完美品牌的知名度、美誉度、忠诚度越来越高。2004年，公司荣获“广东省著名商标”和“ 广东省用户满意企业”荣誉称号。
社会公众评价：在本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业”问卷调查中共发放150份，收回125份，在“你希望完美拿到首批直销牌照吗？”剔除弃权卷，完美获得了100％的支持率，公众对完美的评价是：“重视产品质量，管理及技术改造不错。”
行业交叉评价：“很会在党报，党刊上低调造势。”
本刊点评：和安利相比，完美公司显得有些神秘。不过，在各种条件里边，完美都不会遇到问题，在多层次直销领域，完美的声誉较好。有消息表明，2004年，完美的营业额已经超过80亿元人民币，这和安利在2003年最初公布的营业额是不相上下的，因此，它实力也是足够的。
对于完美获得直销牌照的可能性，应当说只要安利没问题，完美就没问题。 
得牌指数：（☆☆☆☆☆）



如新（中国）日用保健品有限公司：如新企业集团公司于1984年创立于美国犹他州普洛沃市，现已发展成为一家年销售达十亿美元的大型企业。1998年建立如新（中国）公司，在华投资已逾8000万美元。总部设在上海，在上海，江苏，浙江，广东和福建等地开设了100多家零售专卖店。其高速发展被业界称为“江湖新秀”。 社会公众评价：在本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业”问卷调查中共发放80份，收回79份，在“你希望如新拿到首批直销牌照吗？”79份中有10份不知道如新这个公司，有69份表示支持，公众对如新的评价是：“是个想长期在中国投资的企业。”
行业交叉评价：“很会根据生存环境调整市场策略。”
本刊点评：安利的死对头，如新公司。
正式进入中国大陆市场是在2003年初，当年就获得了3900万美元的营业额，这使得它在美国纳斯达克上的股票一路彪升，同时也告诉了哪些胆小怕事的企业，即使中国还没有正式开放直销，我们也是可以做的！胆子大，策略恰当，再辅以变通的方式，就可以大模大样的以美国企业的身份投资直销了！
安利是绅士，那么如新就是西部牛仔。但这是一家很有实力的企业，在直销立法的整个过程中，如新也起到了很大的作用，甚至很多人认为，它的作用仅次于安利。
不过，请相信，无论是投资还是规范运作等各种要求，对如新而言，都不会遇到麻烦。对于牌照，它的需求是强烈的，甚至是可以不顾一切的。重要的是，它有实力，它能得到。
得牌指数：（☆☆☆☆☆）



康宝莱（中国）保健品有限公司：康宝莱国际公司总部设在美国洛杉矶，在全球58个国家和地区设有分公司。1999年在苏州设立美国以外唯一的生产基地，总投资1700万美元。2001年进入中国市场，是世界性减肥、营养和个人保养生产厂商，全球年销售达到20亿美元。
社会公众评价：在本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业”问卷调查中共发放100份，收回100份，剔除63位不知道有康宝莱这家公司外，有37位问卷支持康宝莱拿到牌照，社会公众对康宝莱的是：“管理规范。”
行业交叉评价：“行动迟缓，有点低调。”
本刊点评：康宝莱是一家老牌直销公司。
实际上，在多年以前，康宝莱就曾试图进入中国市场，不过，由于众所周知的原因，它没能在最想进的时候成功进入。
目前，康宝莱已经有了较多准备，包括投资设厂等，硬件方面不是问题。在政府公关方面，康宝莱也算煞费苦心，充分利用其在世界直销领域的声望，跟着安利、如新一起折腾，也算成绩斐然。
得牌指数：（☆☆☆☆☆）



玫琳凯（中国）化妆品有限公司：玫琳凯化妆品公司被称为女性的“梦想公司”，由玫琳凯·艾施女士于1963年创办，现在是美国护肤品及彩妆销量第一的品牌。1995年在中国建立其海外第一家工厂杭州玫琳凯化妆品生产厂，投资额达2000万美元。目前总部设在上海，在全国设立了47家分支机构。
社会公众评价：在本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业”问卷调查中共发放60份，收回51份，有9份卷不知道有玫琳凯这家公司而弃填问卷。在“你希望玫琳凯拿到首批直销牌照吗？”玫琳凯获得了85％的支持率，公众对玫琳凯的评价是：“产品概念卓越。”
行业交叉评价：“不会做政府公关。”
本刊点评：和安利、雅芳一样，玫琳凯也是一家美国企业，和安利相同的是，它也是一家多层次直销企业，和雅芳相同的是，它也是一家注重女性美容用品的“美丽企业”，不同的是，这几年安利比它发展得快，雅芳则已经不属于多层次直销。在老牌的直销公司里边，今年的玫琳凯属于不温不火，但这并不会影响到它获得直销牌照。
投资、规范运作等方面，玫琳凯都不会遇到麻烦，在公共关系处理方面，玫琳凯也保持了美国企业一贯的严谨作风，因此，玫琳凯获得牌照的呼声同样很高。
得牌指数：（☆☆☆☆☆）



克缇（中国）日用品有限公司：自1996年起，克缇国际集团连续多年蝉联台湾地区行销事业之翘楚。1997年进军中国市场，至今投资金额已达1000万美元。目前资本额已达新台币一亿六千八百万元，加盟连销店有数千家。中国总部设在上海，产品主要为化妆品系列。
社会公众评价：在本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业”问卷调查中共发放70份，收回65份，剔除10位弃卷者，有50位问卷表示完全支持克丽缇娜拿到牌照，社会公众对克丽缇娜的评价：“热心公益，产品装好。”
行业交叉评价：“善于造势，市场运行较高调。”
本刊点评：在所有的台湾企业中，克丽缇娜是最有可能获得直销牌照的，这主要有两方面的依据，一是实力，克丽缇娜实力雄厚，不仅资金充沛，而且在大陆已经进入第7个年头，上海掌门人陈碧华精心打造了美容连锁店王国，储备了大量的“枪支弹药”；第二个原因，是克丽缇娜在这7年里，从未涉足多层次直销领域，不存在任何的违法违规行为，非但如此，还进行了大量的公益捐助，其总金额不见得比安利这几年少，但行事低调，也可以说陈碧华是上海滩最为低调的实力女人。
硬条件方面，克丽缇娜没有问题。软件方面，克丽缇娜同样没有问题。对克丽缇娜而言，获得直销牌照是非常好的事情，为此已经作了大量准备工作。
得牌指数：（☆☆☆☆☆）



美国安旗：安旗公司是集研发、生产、销售高科技保健产品于一体的网络销售公司，根据全新的健康理念，采用高科技手段研发生产了保障人体健康的全天然优质系列产品。
社会公众评价：在本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业”问卷调查中共发放80份，收回78份，有20位读者不知道有安旗这间公司，50位在“你希望安旗拿到首批直销牌照吗？”表示完全支持，社会公众对安旗的评价是：“锐意进取，操作行为引人关注。”
行业交叉评价：“大胆创新变革，市场关注度高。”
本刊点评：这是一个有争议的企业。
总体来说，安旗是一家对直销业革新进行探索的企业，因此，也可以说它属于自由派，而对它持有异议的人则属保守派。在直销革新的问题上，他们双方发生了激烈的冲突。
如果安旗能够获得直销牌照，那么可以说明两个问题，一是直销革新获得官方肯定，二是这种革新同时也获得市场的肯定。
那么，安旗是否能够获得直销牌照？权威媒介认为，这种可能性还是较大。
得牌指数：（☆☆☆☆）



天狮集团：天狮集团组建于1995年，1998年初挺进国际市场。现拥有保健食品、普通食品、医疗器械在内的多个序列近200种产品，在美洲、欧洲、亚洲及周边地区的90多个国家建立了分支机构。在国内有34家全资分公司和2000多家专卖店。国内资产规模达21亿元人民币，俨然成为国内直销内老大。
社会公众评价：在本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业”问卷调查中共发放90份，收回90份，在“你希望天狮拿到首批直销牌照吗？”天狮获得了100％的支持率，公众对天狮的评价是：“把直销做到了国外，很了不起。”
行业交叉评价：“国际化做得很成功，但用人机制还不成熟。”
本刊点评：最早为牌照着急的内资企业就是天狮。在2003年3月份的时候，当时商务部外资司副司长邓湛说，直销年内就立法，于是引起了媒体的广泛关注，也展开了一系列的讨论，其中一个问题就是开放外资，内资没有提到。据了解，天狮为了能够取得直销牌照，花费了很多金钱，在各个领域，包括大型公益活动、各种捐助等。其势头直逼安利。
在直销法要求的各项指标里，天狮没有大问题，而且，作为“民族直销业”的主要代表之一，天狮获得直销牌照也是具有象征意义的。大家希望天狮获得，天狮也能够获得。或许只有这样，才能看到一丝希望吧。
得牌指数：（☆☆☆☆☆）



新时代健康产业公司：新时代公司成立于1995年3月，是国资委管理的中央直管国有大型企业集团，主要为国防及军工提供支持和服务。注册资本为1亿4千万元，目前集团总资产超过100亿元。总部设在北京，主要产品为松花粉系列。2005年国珍牌系列产品被推荐为“中国知名品牌”。董事长殷鹤声荣获2004年度“中国品牌建设十大杰出企业家”。
社会公众评价：在本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业”问卷调查中共发放100份，收回98份，有40位读者不知道有新时代这个公司，58位在“你希望新时代公司拿到直销牌照吗？表示完全支持，社会公众对新时代的评价是：“管理规范，产品功能有卖点。”
行业交叉评价：“属于有背景的国有企业，担心体制上不灵活。”
本刊点评：已经第10年了，在内资直销企业中，发展到今天，新时代也算是历史悠久。
新时代获得直销牌照有以下几个优势：
一、背景好，消息渠道比其他企业更畅通；
二、规模大，2004年的新时代是大发展的一年，营业额直逼天狮；
三、布局好，新时代已经着手启动数项重大的战略决策，符合主管部门的意愿。
四、模式符合官方意愿。
其实，对于新时代而言，由于它特殊的企业背景，它所需要考虑的问题就比其他企业更多，尤其是在政治上，更为谨慎。在这种环境下，新时代探索出了一条适合中国国情，更适合新时代本身的发展道路，而且实践证明是成功的，我们就不用再怀疑新时代获得直销牌照的可能性大小，除非中国不开放直销业。
得牌指数：（☆☆☆☆☆）



武汉瓜拿纳集团有限公司：集团前身是武汉瓜拿纳保健品有限公司，成立于1995年，注册资本8000万元。公司一直致力于健康系列产品的研发，严格控制产品质量、售后服务。目前总部和生产基地在武汉。在国内有多家分公司，下设百多家专卖店，产品为保健、日用品、化妆品系列。由于公司严格自律，多次受到国家、省、市工商部门的表扬。
社会公众评价：在本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业”问卷调查中共发放98份，收回95份，有15位读者不清楚瓜拿纳这间公司，80位在表示完全支持瓜拿纳拿到牌照，社会公众对瓜拿纳的评价：“行业操作规范，产品有卖点。”
行业交叉评价：“善于自律，行事稳健。”
本刊点评：在过去的15年中，政府主管部门一共批了41家合法的多层次直销企业，瓜拿纳就是其中的一家。
不过，由于1998年的转型名单仅限于外资，因此瓜拿纳被排除在外，因为这又是一家内资企业。
作为一家有近10年历史的内资直销企业，瓜拿纳积累了丰富的行业经验，同时，也是为数不多可以和天狮、新时代相提并论的企业，它获得直销牌照既有象征意义，同时也是与“41家”的前后呼应。
得牌指数：（☆☆☆☆☆）



大连富饶企业集团有限公司：富饶公司集科研、生产、贸易为一体，运用现代生物技术进行农产品精深加工，专门经营天然浓缩复合芽苗等健康食品。目前在大连市投资规模已近2亿元，固定资产1.3亿元，公司总部和生产基地在大连市，在全国有2500多家分销店。公司曾获得大连市农业产业化龙头企业、十大绿色食品生产基地等称号。
社会公众评价：在本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业”问卷调查中共发放100份，收回97份，其中有30位读者清楚富饶这间公司，在“你希望富饶拿到首批直销牌照吗？” 其余67位表示完全支持，社会公众的评价是：“发展速度快，产品功能切合市场需求。”
行业交叉评价：“得到市政府支持的优势，应加大市场宣传推广力度。
本刊点评：又是一家大连的直销企业。富饶是近几年才在直销领域兴起的直销新兵，不过，发展速度较快，尤其是在2004年，更引人瞩目。
富饶是中型内资直销企业的典型代表，发展时间较短，行业影响力有限，只能依靠扎扎实实拼打，才有可能获得较好的市场回报。在抵御政策风险方面，富饶这类企业与安利们相比就相差太远。能够在竞争激烈的市场环境中赢得一席之地，并最终成为一方诸侯，是富饶们的短期目标，当然，获得直销牌照，是必经之路。
得牌指数：（☆☆☆☆）



天年生物（中国）有限公司：天年是一家集科研、开发、生产、销售、服务、投资为一体的国际化企业。公司坐落在珠海，从事高科技健康产业，是广东省科委直接认定的高新技术企业，是健商（HQ）文化的倡导者。1997年通过了国内、国际ISO9001质量体系认证。
社会公众评价：在本刊“最有可能拿到首批直销牌照的直销企业”问卷调查中共发放100份，收回97份，有15位读者不知道天年这间公司，在“你希望天年拿到首批直销牌照吗？” 82位表示完全支持，社会公众的评价是：“传统销售优势好，产品技术含量高。”
行业交叉评价：“进入市场切入点好，在资本市场运作中如鱼得水。”
本刊点评：这是一家具有较长历史的保健品企业，转战直销则是近年的事情，可以算是新手。但它实力雄厚，产品品质卓越，和大多数历史悠久的直销企业相比，其实力确实同样不凡。
天年将凭借其在传统销售领域所积累的资源，非常顺利的进入到直销领域，并可按照政策的要求，获得直销牌照，从而名正言顺的从事直销业务。
得牌指数：（☆☆☆☆☆）