中国直销网 http://www.zhixiaowang.com  文／雨声

■走在民族直销的路上

■天狮：中国民族直销之魂

■南方李锦记：品牌延伸之路

■新时代：军歌嘹亮

■九极：专家的摇篮

■福建福龙：殊为不易的“小安利”

■永春堂：美丽的银杏园

■盛仕铭：民族直销新星

■中山理科：民族直销典范

■中国本土新兴直销公司(北京东方谊福、武汉瓜拿纳、五行富康、北京健身宝、北京民生康健、香港绿之韵、大连慧力、西安傲普)

■其它直销名企(大连富饶、莱蒂菲、博士曼、香港祥康、安惠国际)

走在民族直销的路上

鲁迅先生在《且介亭杂文集》中说：“只有民族的，才是世界的。”意思是说民族大众的东西才有时效性，才会被老百姓认同，流通才有生命力，比如我们的民族品牌，像丝绸锦缎、陶瓷、茶叶等，都是老百姓用了说好，再向外推广，一步步走向世界的。近一点的，诸如中国的10大名酒，长虹电器，海尔系列产品等，也是通过这一方式走向世界的。

直销作为一种古老而新颖的商品流通渠道，同时也是一个具有无限潜力的事业机会，创造了不胜枚举的成功范例。中国的民族直销业从20世纪90年代至今，短短10来年，经历了血与火的洗礼，方兴未艾。特别是在2004年的春天，随着国家对直销立法呼之欲出，黎明欲晓，正是多事之秋。直销的路走向何方?作为民族直销的关注者，尤为担心。

回首中国民族直销企业的发展历程，多少有些心酸不忍。

从1990年中国内地直销业拉开序幕以来，除了那些海外投巨资的直销企业外，国内首批的4l家多层次直销企业中，有半数以上是民族直销企业。而1997年国家颁布《传销管理办法》以后，国内数以百计的单层次直销公司，则几乎清一色是民族直销企业。

41家中占有半数的多层次民族直销企业，以及国内数以百计的单层次民族直销企业，在“4·21”一刀切之后，一夜之间都到哪里去了?为什么一转型，除了少数公司现在还能查到生存现状，其它的都了无踪影?难道说民族直销都是短命鬼?

仔细分析国内民族直销企业，我们可以发现一个共同的特点，照搬国外直销制度和经营模式，直接移植到中国直销企业身上，这些公司一部分借助所谓的高新技术，诸如改良的“摇摆机”，专利的“高钙素”，有显著疗效的“虫草王”，雪山瑰宝“红景天”，甚至一大堆不怎么有明显特点的保健药丸……一部分干脆自己花点启动资金，代理进口一些光怪陆离莫明其妙让人有新鲜感的产品，如电脑护目网，营养品等。总之，在1996年到1998年那个混乱的年代，卖什么不要紧，要紧的是领个传销证回来，就意味着可以混水摸鱼，大浪淘金了。

数以百计的直销公司，由于其企业经营者的短视，经营直销企业的零经验，纷纷请来“高参”做幕僚。而这些“高参”的主力，大多是一些投机分子，在这些所谓的“海外资深直销顾问”与“传销培训大师”的引导下，本身就是一个机会主义市场的直销业，在中国历史舞台上上演了一幕幕闹剧。上演的最后结果，是1998年4月，我国政府宣布对传销全面禁止。

其实这些企业也不是想短命。关键是他们在打民族直销企业这张牌时，本末倒置，形而上学，不尊重中国的实际。引进一些华而不实的东西，假直销之名，行骗子之实。抱着捞一把就走的心态，忽略了诚信的原则，最终被人民唾弃。失信于民的企业就像离开了水的鱼一样，很快干涸而死。

然而就在直销立法的前夜，再次盘点民族直销，我们耳熟能详的几家直销公司又添新的伤痛，再次成为舆论的焦点。

北京海润公司一年之内三次洗牌，不仅经销商权益和利益无法保证，更因公司董事长和总经理不团结，导致公司解体。

东方谊福半年之内连换三任总经理，而现任总经理与企划部长再次哗变倒戈，公司上下一片混乱。

亚洲生活网、远程教育网等这些买空卖空的网站更以金字塔式传销大量套取现金离境。

台湾省一些直销公司卷土重来，打着美国、加拿大的旗号，利用高额回报为诱饵，骗取钱财，当收入颇丰或陷入困境时，即携巨款逃之天天。

武汉新田保健品有限公司打着“直复营销”的旗号，以高额回报为诱饵骗取钱财。今年被国家工商总局定性为传销非法组织，并列入打击重点。

自2001年底，一些不法人员打着“深圳文斌贸易有限公司”的旗号，在广西和广东一些地区组织传销，通过限制人身自由、跟踪监视、暴力威胁、扣押物品等手段，诱导、强制传销人员发展下线，最多时聚集人员数万人。今年3月25日—31日，广西工商局捣毁传销窝点45个，清查传销人员1000余人，抓获一批传销头目。涉嫌非法拘禁犯罪的12名传销组织者及骨干现己全部被处有期徒刑。

由此可见，民族直销业真到了内忧外患，举步维艰的境地。

不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江河。民族直销都有好高骛远，“人心不足蛇吞象”之嫌疑。值此立法开放的前夜，要想获得政府的批准，必须内强素质，外树形象，“严格自律，加强管理”做到讲信誉，不偷税漏税，不危害社会稳定，规范运作，严守职业道德，才能真正取信于民，让政府放心，得以永续发展。

人无远虑必有近忧，国无远虑必有危难。就直销而言，不只是单纯的经济行为。因为直销活动中的分享、培训、奖励、出国研讨等，都会对人的世界观、价值观产生潜移默化的改变，这是直销潜在的魅力。

每一个人都有自己的信念和价值观，这种信念和价值观决定了一个人的生命轨迹。一个物种，一个民族的信念也是一样，就是这些种子，决定民族发展的种子。

中国入世的目的是什么?不是让国人享受更便宜的洋货，让国人成为洋人的打工仔，而是让中国企业在世界上学习、成长、锻炼成为世界级的企业。我们不反对外资企业在中国做直销，但更希望在直销这个领域里多几面中国人自己的旗帜。一方面抛弃狭隘的民族主义，另一方面正视民族直销危机，力求直销业的正常发展。不是提倡所有的都打上民族的旗号，但是直销这个特定的行业，是个战略阵地，千万不能放弃。

直销作为未来中国新的经济增长点，随着改革开放的加快，法制建设的逐步完善，社会经济的持续发展，人民生活水平的日益提高，国家、企业、个人对外交流机会的增加，诸多因素促成了中国直销业跨越式的发展。中国经济发展要与国际接轨，直销也不例外。要真正建立民族直销的品牌，消除民族直销的信用危机，与外商投资的直销企业相抗衡，需要脚踏实地，从头再来；需要内强管理，外树形象；需要法制建设，规范运作；需要补药，强筋健骨；需要理解，健康成长。

中国直销好大一片天，成功与机遇并存，希望与未来同在。