《直销企业50强》（第一篇）连载之一:中国直销大市场

中国直销网 http://www.zhixiaowang.com 文／雨声

从今天起本站将会连续刊登《直销企业50强》一书的精彩文章内容，以飨读者。具体的连载内容按照不同的企业归入不同的企业栏目下，诸君可以在不同的企业栏目下找到相关的，你感兴趣的文章。

2003年，安利(中国)日用品公司销售额突破100亿元人民币、美国雅芳产品公司确认其收购了旗下两家中国合资公司的中方股权、国内直销巨头天狮集团开出150万的天价聘请了某上市公司总裁为其出谋划策……

2003年，整个中国直销业的营业额为350亿元人民币，其中10家外资转型企业营业额达到300亿元人民币，内资企业为50亿。中国市场蕴藏着巨大商机，市场容量正在不断地急速扩大，在这样的市场背景下，国际知名直销巨头纷纷进军中国，国内直销企业群雄并起，参与角逐，都想获取更大的市场份额。

然而，在中国直销立法滞后的现实条件下，公司行为缺乏有效规范，有的公司甚至违规操作，把直销演变成一场扭曲的商业黑幕。一时间，“老鼠会”肆虐，拉人头，网头卷钱逃走……大量的“传销难民”走投无路，从而引发诸多社会社会问题，甚至造成社会秩序动荡不安。

直销的本质不是专卖产品，而是建构在商品分销基础上的一种独特的“个人创业模式”，换句话来说：直销企业(公司)不是“生产产品”而是“生产机会”；直销商(员)不是“推销产品”而是“推销梦想”。原因很简单：人不会活在产品和制度中，人永远只会活在她的希望和梦想里!这是直销的本质，其余的一切均是这个本质的外表，无论其外表如何变化，如何绚丽多彩，让人眼花缭乱，它的本质是永远不会改变的。

做直销是在做人。你要作一个什么样的人，就应该选择与之相匹配的公司，因为各家公司的制度、文化理念、经营方式各不相同。有的直销商形象地比喻说：选公司如同选股票。你到底是选的“绩优股”还是“垃圾股”，你的上级推荐人是不会告诉你的，因为他(她)考虑的是如何获取公司的组织管理奖金，而不会根据公司的特征分析你是否适合加入。

然而，历史的车辙不会因为我们难于选择而停滞不前……

21世纪，信息化、网络化社会的发展和进步，正飞速改变着我们这个世界、改变着我们的旧有观念，中国(包括全球)的产品分销模式正向市场经济的第二次革命——“网络分销制”迈进。产品分销将从单纯的代理、零售向“产品分销服务”加速转化。由于产品分销历史背景的改变，我们可以预测，直销将成为2l世纪产品(商品)分销的主流方式。

历史性的机遇，公平地降临到我们的身边。目前，如何把握的实质就是如何选择，这就是我们出版《直销企业50强》的初衷!

第一篇

10大外资转型企业化蛹为蝶，捷足先登

■外资转型企业给我们带来了什么

■安利：领头羊的位置是这样走出来的

■完美：从平凡到卓越

■雅芳：化蝶之路

■玫琳凯：大黄蜂在中国起飞

■天津尚赫：撒播美丽，奉献健康

■峰回路转：日晖回来了

■特百惠：特惠之家